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盐城装饰公司的装企广告语到底该怎么打?

发布日期:2018-4-23 16:10:26    人气:0    栏目:公司动态

  基于这些年的实践经验,今天给你聊一聊这个很重要的话题,直接涉及到你的钱花了有没有效果。

  最近这段时间都在为我的“阳光装修计划”想一句广告语,下半年就准备开始大规模的推广了,一句好的广告语是非常重要的。这就跟一个好的名字一样,简单好记,一看就懂,不知能节省多少广告费。

  反之,一个差的名字或者一句差的广告语,就是白白浪费银子。自认为很高大上,其实是自嗨。

  我给你分享几个简单的原则,用这几个原则一套,你就知道你的广告语好不好,或者应该起个怎样的 了。

  举例之前,先自黑下,不要让人觉得我老是黑别人,说别人不好。

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  我们是传媒公司,十几年耳濡目染,见了太多广告,自己也帮众多公司策划推广,但是有些低级错误我们仍然犯,不是以前,也就近两年的事。

  过去两年,我们投的户外广告超过200块,公交站台、灯箱、停车场、大屏、小区写字楼入口、电梯框架广告等等,但是效果如何呢,不能说没有,但真的不怎么样。

  很大一个原因就在于广告语的设计太虚,人家看了根本没什么深刻印象,在今天这个到处都是广告的时代,除非你像脑白金一样狂轰乱炸,而且一句话做十年,中间不改。而且人家那句话多简洁明了啊:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

  无论是谁,一看就清晰明了。这就是好的广告语。

  比如上面,我们的广告语:要装修,上阳光网。如果我是个装修业主,我看了就没什么印象,因为我不知道上阳光网干什么,是可以找到好的装修公司吗,还是你这里价格特别便宜等等,只有他上了网站才知道,可是这个年代大家都很懒,如果你没有足够的吸引力,他是不会愿意回家打开网站看看你到底能够给他带来什么好处的。

  100个人看了,可能真有那么1个人会回家或者在办公室里打开阳光网看看。这个转化率非常低。

  我得连续打几年,可能才会真正有效果,可是那是多么大的投入啊。

  换个角度,如果我换个广告语,比如:“找靠谱装修公司,上阳光网”,或者“买便宜建材,上阳光网”,这时候转化率至少提升十倍以上。

  所以,第一个原则:广告语要清晰的传递你的产品是什么,同时能够给他带来什么价值。

  比如:“找装修公司,上阳光网”,“买建材,上阳光网”,虽然传递了产品是什么,但是没有突出价值:靠谱、便宜。

  再举个例子,前几天我在绍兴的世茂广告看到浙江一家装修公司的广告:某某装修公司,美好生活新开始。

  这句广告语听上去很高大上,很美好,但是一定要注意应用场景。如果你的这个广告是做给你的老客户看的,那么没有问题,它的作用是用来提升品牌形象的。

  但如果你是做给新客户、潜在客户看的,那么这句真的是浪费资源。

  我们做广告一定要注意语境,我们在现实生活中看到的广告大部分是大公司,比如世界500强企业,那些广告看上去都特别美好,比如可口可乐,总是特别快乐的感觉,比如nike的Just do it!听着多么振奋人心,还有红塔集团“山高人为峰”(当然这里面还有一个原因,烟草不能直接打广告),太多太多,不信你自己回顾下,你脑海中的广告都是这些大品牌,所以你在想自己企业的广告时,不知不觉的就会模仿这些大企业。

  这就是最大的误区啊!

  大企业的广告,很少讲具体功能,就是讲美好感觉,突出情感和价值观,代表着美好生活方式、人生积极动力等等,但人家是大企业,本身就有很高的知名度,它做广告的目的是为了提升品牌的形象,形成品牌共鸣,那是更高阶的定位和目的。

  而作为一家小企业、或者一家创业企业来说,一个大部分都不知道你的产品是什么,你做广告最核心的目标只有一个:就是告诉别人你是谁,你有什么与众不同的特点。用一句话简单明了的告诉你的目标客户,让他看了之后能够决定买还是不买。

  所以,不要把大企业的广告语境带入你自己的语境,否则用飞机的引擎,来拉你那个原始的拖拉机,最后就是把你给拉熄火了。

  这个是几乎90%以上小企业犯的通用毛病,就是盲目模仿大企业大品牌,而没有考虑自身的实际情况。

  所以,做事情,就像看一本书,一句话,一定要理解上下文语境,只有了解了背景,知道了适用的场景和情形,才算是真正理解掌握了,否则就是盲人摸象,代价就是付出白花花的银子。

  这可不是小钱,日积月累,光机会成本就无法衡量,还不要说投出去的广告费,而且企业的所有宣传物上面都是你的广告载体,这些机会你都浪费了。

  总结一下,上面讲了中小企业、创业企业、新创产品打广告的第一个重要原则:讲功能,讲产品,讲你能给消费者带来的直接好处,一句话清晰明了,让人看了就了解,看了就印象深刻,引起他的兴趣,不需要到你公司或者上网查询等二次了解才知道你到底是干什么对他又什么好处。

  讲价值观、讲情感、讲美好生活理念和方式的广告,是属于提升品牌形象,不适合你。或者你是土豪,很有钱,你可以这么干,只要持续干,砸三年,你能直接跳过初级阶段,树立很高的进入门槛,但这不属于咱这种没背景的创业者讨论的范畴。

  本想一次写完的,没想第一个原则就已经写了这么多,都是干货,了解了很简单,不了解就会浪费很多钱的知识,还有第二个原则、第三原则也非常关键,下次有时间再讲吧,还得去签广告投放协议呢,赶紧送钱去。

  我即将推出的阳光装修计划,宗旨是打造阳光透明的装修市场, 让装修回归简单而美好,具体方式是通过严选装修公司,透明价格,先行赔付,让消费者能够放心选择,装修一次只是想要一个家,不必把自己变成专家。你要是看完觉得有启发,拜托帮我想一句广告语,也顺便学以致用,录用我请你吃饭,免费给你企业做营销顾问。

  盐城恒居装饰材料有限公司是一家专业的盐城装饰公司,主要经营建筑材料、五金产品、金属材料、金属制品、办公设备、电子产品、装潢材料、消防器材批发与零售等。

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