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盐城装饰公司做网销要掌握差异化的思路

发布日期:2018-4-23 16:15:27    人气:0    栏目:公司动态

  其实不仅是网销,今天做任何事情,都要掌握差异化的思路,必须差异化定位,因为今天是一个供大于需的时代,无论什么品类,都有大量同质化的产品和服务。

  理解差异化并不难,给你举几个小例子。

  前两天我很想吃川菜,绍兴的川菜馆不多,虽然有很多小店做川菜,但那手艺比我自己做差远了(我其实一直都很想不通这些开餐馆的小店为什么不把最大的精力花在提升自己的厨艺上),只不过自己做太耗费时间。

  我开车经过一个饭店,上面写着“某某湘菜馆”,犹豫了一下准备离开,突然看到下面有一行红色的小字:我们来自湖南。就这一句话,我就决定试一试,然后我就连续吃了两天。

  这一行小字,就是差异化,:给我一个在众多川菜馆中相信或者选择你的理由。如果只有你一家,你不必搞什么差异化,但如果有很多同类的存在,你就必须在基本的门面、店名招牌等等之外,有一些跟别人不一样的东西。

  营销必须对生活细节有足够的体会,因为营销是心理学的东西,你要深刻的洞察用户的消费心理,才能提升你的转化率,而这些都来自于对平常生活细节的观察。

  十几年,我已经形成习惯,就是观察各行各业的营销方式,比如路上见到一张海报,看到一个广告,就会想它为什么这么做,有没有更好的方式,这种功夫来自于日积月累,没有捷径。

  再举一个例子。前些年我们做餐饮行业,绍兴有一个酒店叫“男眼镜螺蛳摊大酒店”,螺蛳摊是绍兴小吃的代名词,因为绍兴人喜欢吃螺蛳。

  这家酒店的老板姓鲁,是一个很励志的故事。十几年前,鲁总还是个小伙子,那时候和母亲一起在绍兴一个叫“大江桥"的地方摆夜宵摊,大家知道每个城市都有很多夜宵摊,一般都是一排过去很多家,一辆车加几张桌子凳子,流动式的。要在这里面竞争很难,往往拼的是价格实惠。

  那时候鲁总就琢磨,怎么让客户能够选择我呢?后来他就想出一招,自己做了一定又尖又长的白色高脚帽,大饭店有些厨师会戴的那种,但更夸张,隔老远就能看到众多夜宵摊中这么一个奇特的景象,因为这一点就给他带来了源源不断的客户,很多客户都成为熟客,生意自然就越做越大了。

  再后来,鲁总就从夜宵摊到绍兴知名的大酒店,而今天,当年他那些摆夜宵摊的同行,仍然每天晚上推着车在绍兴各地摆夜宵摊。

  不是说一顶帽子改变了一个人的命运,而是这顶帽子背后的思维模式,改变了一个人的命运。

  这就是差异化的思维。这个世界有一个“28”法则,成功永远都只属于20%的人,80%的人都不可能成功;财富集中在20%的人手里,一个公司的销售由20%的人贡献80%的业绩,一个行业由20%的公司占有80%的市场份额……

  同样的,如果一个人不具备差异化的思维,你就只能成为那80%的普通人。有时候,别人理解不了你的做法和行为,并不一定是坏事,因为你很有可能成为那20%的人;同样的,如果你做的所有的事别人都认同,你的所有想法别人都能理解,表面上你很受欢迎,实际上你很平庸。

  所以,当你明白这个道理后,你应该敢于不同,而且必须不同。资源永远都是稀缺的,成功或者财富永远都只会集中在少数人手上,所以,你必须成为那少数人。

  核心的关键,就是思维模式。

  回到网销来,换一个角度,如果你是一个客户,回答这几个问题:

  1、当你想吃川菜时,面对街上一家家的小餐馆,在不了解的情况下,你是如何做出选择的?

  2、当你来到一个夜宵摊集中地地方,一排排过去都是做夜宵的,你如何选择?

  3、当你要装修时,面对这么多千篇一律的装修公司,谁都说自己家设计好、质量好、值得信任,你如何选择?

  之所以都是拿吃来举例子,是因为这个跟每个人都有关系,大家都有体会,通俗易懂,从体会中总结出结论,然后你就可以举一反三,这个结论无论在什么行业、什么产品都是通用的。

  我们很多时候,总是站在自己、站在甲方的角度考虑问题,太缺少用户的角度,其实用户真的很痛苦,Ta的内心在呼喊:神啊,给我一个选择的理由吧。

  不仅仅别人有的你要有,关键是,别人没有的,你有没有?

  所谓差异化,就是产品还没饱和时我就已经开始注重质量了,产品饱和时我开始注重情感,大家都做情感时,我开始讲价值观,反正无论何时何地,人无我有,人有我优,人优我转,你有的,我都有,我有的,你没有。

  而这背后,就是对于消费者心理的深刻洞察,而你自己,就是一个有着丰富经验的消费者,只是你从未察觉,所以从不去观察提炼。

  我在生活中有很多这方面的经验和体会,以后有时间再给大家分享,也给你一个很好的建议,要想成为营销高手,就用心的生活。

  盐城恒居装饰材料有限公司是一家专业的盐城装饰公司,主要经营建筑材料、五金产品、金属材料、金属制品、办公设备、电子产品、装潢材料、消防器材批发与零售等。

  (原文出自行业相关微信公众号)