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迎接盐城装饰公司下半场的最好动作

发布日期:2018-4-23 16:16:51    人气:0    栏目:公司动态

  盐城恒居装饰材料有限公司是一家专业的盐城装饰公司,主要经营建筑材料、五金产品、金属材料、金属制品、办公设备、电子产品、装潢材料、消防器材批发与零售等。

  (原文出自行业相关微信公众号)

  现在因为我一直讲网销,有很多人加我微信,也有不少人,问我家装行业的发展问题,比如精装房来了以后怎么办?

  我不敢自称专家,未来这事太不可料,我的个人原则是相信简单的东西(未来太快,我真的不想那么多了)。我从一个第三方、旁观者的角度,给出一些你可能没有思考过的角度。

  我这个人比较幸运,从很早的时候就开始接触一些比较好的理念(比如德鲁克的管理理念,10多年来创业一直都是在走正路,虽然伴随着互联网的发展起起伏伏总是处在变化中,但因为这个行业,得以接触很多行业、很多公司,了解不同的商业形态,10多年下来,对于一些本质的东西理解越来越清晰。

  上个月,我连续发了10来篇文章,都是讲效率,因为这是今天这个时代核心的东西。家装行业是一个普遍没有效率的行业,温水煮青蛙很多年,现在只是觉得生意越来越难做,对于未来精整房等充满迷茫,但还没有到切肤之痛,所以很多人还没有真正下定决心去改变。

  中国有句古话,叫不见棺材不掉泪,说的就是这个意思。

  我一直在讲家装行业的低价竞争、单一的活动促销模式,真正具有品牌定位、整合营销的公司少之又少,这是这个行业20年来的现状,但这个行业现在正在经历着巨大的变化。现在流行讲下半场,我也把变化之前称之为“上半场”,把现在及未来称为“下半场”。

  今天我们就来聊一聊这个话题。

  前两年,国家提出了一个新名词“供给侧改革”,其实从2008年起,经济就开始下滑,我们做互联网的是感受最明显的,上半年就已经很差了,但因为8月份要开奥运会,所以那时候所有的主流媒体都把消息压下去了,当时上面定下的宣传主题是全民迎接奥运,差的、坏的消息统统延后,所以很多人以为经济危机、企业倒闭潮是2008年下半年才开始的,不是的,上半年就已经很明显了,只不过是奥运结束之后消息才大规模的出来造成的错觉。

  我们过去发展起来,在每个行业都比较简单,比如炒房子的,买一套房子,过了几年就翻了一倍,比如搞纺织外贸的,其实就是村里某人开了一家外贸跟单公司赚到钱了,同村人很多都跟风去做外贸,都赚到钱了,还有搞建材的,在卖场里开个店,也很容易就赚了很多钱。

  以上这些并不需要什么复杂高级的能力。这是中国前30年赚钱的方式,相对比较简单,靠的更多不是能力,而是胆量和无底线。

  为什么今天就越来越难了呢?

  因为今天各种红利都没有了。首先人口红利,现在国内的人工成本已经不低,所以出口没有竞争力了,外贸之类当然就难做了;房产红利没了,建材业难做了;流量红利没了,推广也越来越难。

  那是不是今天的生意就做不下去了?恰恰相反,今天的生意越来越好做,只不过需要改变思维了,原来纯粹靠各种红利支撑,所以很多人不需要什么太大能力,就能在各行各业赚到钱,所以大家不学习,整天吃吃喝喝搞关系,但今天,需要的是专业、精细化的运营能力,再也不是原来那个所谓靠胆大就能赚钱的年代了。

  那个研究生给本科生打工,本科生给小学生打工的时代彻底过去了。

  而且今天这个年代呈现另一个特点:就是巨头越来越集中。原来是大家都能赚到钱,现在是少数人能够赚到钱。道理很简单,原来大家水平都差不多,靠的是外界的市场红利,但今天,外界的市场红利没有了,靠的就是自身的能力呢,而真正有能力的人,毕竟是少数。

  这个能力包括以下几个方面:

  1、管理能力。装企的管理能力普遍低下,绝大部分公司都属于个体户、老板制,根本谈不上管理,不是靠团队,而是团伙时代。很多装企负责人连最基本的使命、愿景、价值观都没搞清楚,更别提对这三个词有体会了。而且到了移动时代,组织架构应该适应移动时代的特点,这一点也是现在几乎没有几个装企深入思考的问题。这里面有极大地提升空间。

  2、营销能力。这个就不必说了,也是极其低下,缺乏战略规划、缺乏品牌定位、缺乏持续的营销规划、缺乏优秀的营销团队、缺乏。。。只有一条准则:价格。所有市面上你能见到的关于装企的广告,无论是平面、还是电视报纸网络等,几乎全部都只有一个主题:促销打折。所以,这里面的提升空间更大。

  3、科技能力。今天以互联网为代表的家装企业,开始运用互联网思维,用信息化方式提升自身的核心能力,这是非常好的趋势,家装行业真正的品质保障应该是建立在科技的基础上,这个行业一直都是一个良心活,交付好坏全靠企业负责人的责任心,只有将信息管理技术运用到工程及供应链管理上去,才能真正避免只能靠人治的困境,这也是解决家装行业几十年来大行业、小公司的根本所在。没有信息化做支撑,标准化就是耍流氓。

  家装行业的下半场,应该是以效率为核心,提升效率、降低成本,而在管理、营销、技术三个维度上都有极大地提升空间,这个行业,现在非常需要创新。

  所以很多人问,以后到底该如何走,我觉得这才是真正理性的思考。精装房来了,肯定很多装企被淘汰的,但淘汰的真正原因,并非是因为选错了发展方向,也并非因为政策改变,本质的原因是因为自身能力太弱。

  一个人身体健康,平时就坚持健身,就算来了一场他并未预计到的风暴,他存活下来的几率也比那些从来不健身、体质孱弱的人几率大的多,除非一场风暴把所有人都消灭了,同样的,无论什么政策,家装这个市场是刚需,变革会淘汰那些从不学习创新、弱小的、不健康的装企,这也是国家提出供给侧改革的目的,淘汰那些产能落后的、污染环境的企业。

  剩者为王。

  所以,与其担心未来,不如现在就开始下定决心,好好学习,改变思维,提升自己。这才是迎接下半场最好的动作。