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当前装企网销的3个主要渠道特点分析

发布日期:2018-4-23 15:40:12    人气:3    栏目:行业资讯

  当下装企网销的渠道主要为三类:

  1、以百度为代表的SEO、SEM。百度的特点是人与信息的连接,而且是人主动提交需求,所以它的精准度是最高的。

  因为没有几个人吃饱了没事干,上网去搜跟装修有关的问题,搜索过来的基本都是有装修需求的。

  所以迄今为止,百度的精准度是最高的,人主动找信息,但也是竞争最激烈的,这里面有很大的优化空间。

  因为大部分公司的SEM、SEO经验都停留在一般到中等水平,真正的高手在装修行业还不多。

  百度代表了PC端。

  2、微信。微信今天已经是一个生态链了,所谓微信互联网,个人号、微信群、公众号、小程序、服务号等,我通常的建议是微信公众号+小编号(个人号)+群的矩阵,还有小程序的玩法,这块的潜力非常大。

  微信的特点是人与人的连接,每个微信后面都是一个真实的人,24小时在线,开通了支付功能,所以黏性是最强,转化率是所有渠道里最高的,但也是当前装企最薄弱的,因为它要求有内容生产能力和运营能力。

  微信代表了移动端。

  3、信息流。以今日头条为代表的信息流,和百度一样,也是人与信息的连接,但不同的是:百度是人主动找信息,而信息流是被动推送给你,两个刚好相反。

  所以,信息流的精准性非常差,要从海量的访问里筛选出你的潜在客户,不仅用户不精准(绝大部分浏览信息的人都不是有装修需求的客户),而且阅读场景也不匹配(就是在一堆娱乐、八卦、猎奇、三俗等信息里推送一条严肃的装修内容,我形容为在夜总会找对象)。

  所以信息流是大数据的玩法,大投入、数据清洗,对于团队水平要求较高,小公司基本玩不了。

  今天为止,信息流对于装修行业还是一个挺大的挑战。

  其他的还有很多,比如微博、大众点评、本地社区、第三方平台、自媒体、天猫、淘宝、本地大V、异业联盟等等,大型装企是每个渠道都应该去覆盖的,中小型装企要选择重点渠道,特别是微信,应该作为首选,然后要加强本地渠道建设,比如异业联盟、本地自媒体大V,降低流量成本。

  中国面积大,一二三四五线城市,北方南方,不同规模装企,需求都不一样,我通过上面三个主要渠道分析,也是希望你掌握这种思维模式,通过分析每个渠道的基本特点,根据自身的城市现状、产品定位,确定基本方针,然后再去不断实践,通过数据反馈,不断改进,最终找到适合自己的渠道和方式。

  网销不是一个简单方法,重要的是掌握基本的原理和规律,然后灵活运用。

  运用之妙,存乎一心。

  盐城恒居装饰材料有限公司是一家专业的盐城装饰公司,主要经营建筑材料、五金产品、金属材料、金属制品、办公设备、电子产品、装潢材料、消防器材批发与零售等。

        (原文出自行业相关微信公众号)