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盐城装饰公司网销为什么获客难?为什么转化率低?

发布日期:2018-4-23 15:47:06    人气:0    栏目:行业资讯

  

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  摄于绍兴去厦门的动车上。2018年4月13日。

  为了省时间,我写文章几乎不配图片,就连封面图也是用PS做好了模板,字体样式大小都设好,风格也固定(每次就取一个词体现文章核心主题),每次只要打开源文件改一下字就行了,一分钟不到就能做好。

  上面那张图片是刚拍的,几分钟前。

  因为晚上约好了朋友聊事情,所以提前把今天的文章发了。

  常常有人问我各种网销的问题,也在群里看到很多讨论网销的,但几乎都不在点上,大家基本被困于一些很常见的问题,比如:

  怎么获取流量?量房转化率低怎么办?第三方平台合作签单率低怎么办?从前端获客到量房、到下定、到签单,每一个环节都存在很多问题。

  这些问题那么显而易见,几乎人人都知道,但又很少有人能够找到好的解决方法。

  我知道答案,也知道解决方案,非常确定的知道,但是却无法与你沟通,除非你能静下来,好好思考一下我下面要讲的东西。

  凡是难的、复杂的问题,解决问题的方法都不在问题本身的层面,而至少要从比问题高出一个层次的角度去思考,你才可能看得清楚。

  我常拿盲人摸象来打比喻,因为象太大了,每个人摸到的都只是局部一部分,摸到耳朵的说象像一把扇子,摸到肚子的说像一堵墙,摸到腿的说像柱子。

  你只有站的远一点、高一点,你才能看到整头象的全貌。这就是从比问题本身至少高一个层次的角度去解决问题的方法。

  对于网销来说,这是一个比传统的电销、团销复杂得多的模式,它周期长、见效慢、要求高、而且散乱无从下手,远超出我们以往的经验。

  以前做电销多简单啊,一个业务员培训几天就能上手,只要勤奋,每天不停地邀约客户,总能出成绩;做团销,少则一个月,顶多三个月,只要执行力上去,结果立竿见影。

  这都是快速的模式,而网销不是快的模式,前期见效很慢,要投入很多时间精力,只有前面的功夫做到位了,后面的效果才会出来。

  而很多人用短期1到3个月的传统营销思维模式,来做长期需要1到3年时间沉淀的网销模式,你不觉得这是扯淡吗?

  网销不是一种技术,它是一套思维模式,一套系统性的操作方法,如果你要真正掌握它,最基础的不是研究什么方法,而是回到起点,去弄明白网销到底是什么,有什么特点。

  比如:网销是吸、电销团销都是推,这个本质区别你想明白了吗?(魏晋:【深度分享】一篇文章让你看懂家装行业网销的前世今生)

  现在很多人不过是把网络作为一个新的发小广告的渠道,到处加群、到处加微信,有用么?这就是没有理解本质,按照固有的思维模式做事的结果,不能说完全没有用,因为只要你勤奋,加的多,总能出成绩,就算转化率千分之一万分之一,还是一定有转化的。

  但是给了你一挺冲锋枪,结果你装了一把刺刀后继续当刀使,是多大的暴殄天物啊,而原因仅仅是因为你使惯了刀,不会用枪。

  至于那些转化率低的问题,这些显现的结果,如果你不转换思维,你将永远都找不到解决问题的方法。

  这个道理就跟你上了战场,然后问人家怎么才能打赢;然后每次都打输,总是琢磨和总结是哪里的排兵布阵没有到位,是不是有好的计谋没有想到。

  真正的赢不是在战场上,在战场上只是去拿一个结果而已,就是注定了要赢,无非到战场上去把这个结果拿回来;至于用一些计谋,那也只是为了赢得更轻松、自己损失更小一点。

  真正决定战争胜利的是在家里,是你自己的国家治理的好不好、经济强不强、士兵的训练是否有素、粮草弹药是否充足。

  对于网销,也是这么一个简单的道理,如果你不能想到这个层面,从这个层面去思考问题,你在显性的结果层面把脑袋琢磨破了也是白搭。

  小聪明解决不了大问题,必须要有智慧。

  我也不知道你看懂了没有,但我讲的是对的,如果你没看懂,没有关系,先去看一本书,看完了再回头就能理解了。

  去年12月28日在宁波的家装领袖峰会上,我在分享的PPT最后推荐了一本书,今天同样推荐给你:

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  装企负责人、网销负责人、包括想真正掌握网销的从业者,这本书强烈建议你看,不要再找什么方法了,先想办法把思维模式换过来。

  不然你那马车和大刀的思维,给你再宽的高速公路、再好的武器也白搭。

  时代变了,只有跟得上时代的人才有未来;而要跟上时代,需要从最基本的面上下功夫;而好的结果,都是在基本面上长出来的,坚实的基础才能得到良好的结果。

  没有运气,也没有侥幸。

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  (原文出自行业相关微信公众号)